I nostri valori

Molti soggetti operanti nel settore finanziario si definiscono consulenti, in realtà sono solo dei venditori di prodotti gestiti dalla banca (fondi, gestioni patrimoniali, piani di accumulo, index linked, unit linked, obbligazioni strutturate), pagati dalla banca o che ricevono retrocessioni dai prodotti che vendono.
E’ ovvio che un operatore deve fare l’interesse anche di chi lo paga, si ritrovano quindi soggetti ad un enorme conflitto di interessi, devono mediare gli interessi del cliente con quelli della banca.
Molti si definiscono addirittura indipendenti perché non appartengono ad una rete di vendita bancaria e offrono prodotti di diverse società di gestione, in realtà anche loro vivono grazie alle retrocessioni dei prodotti che offrono e sono portati a vendere maggiormente quelli sui quali percepiscono una provvigione maggiore.
A volte la struttura in cui lavorano fa anche pagare una parcella per far sembrare il servizio una vera consulenza, così il cliente si ritrova a pagare 2 volte (parcella + costi dei prodotti).

 Il processo è il seguente:

–   L’istituto finanziario decide i prodotti da far vendere alla propria rete di vendita
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La rete vende i prodotti che gli ha detto la banca e quelli dai quali percepisce una provvigione maggiore
–   Il cliente compra prodotti con costi molto alti. La maggior parte delle volte non se ne rende neanche conto perché i costi vengono scalati trimestralmente dal rendimento del prodotto (il fondo ha reso il 6% ma il cliente si ritrova con un rendimento del 3% perché la banca si è trattenuta lo 0,75% ogni trimestre)
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Il promotore (venditore) incassa la provvigione sul venduto 

Solo se il consulente finanziario è pagato esclusivamente dal proprio cliente e non riceve retrocessioni né provvigioni da alcuna banca, intermediario o società di gestione si può definire indipendente e la sua consulenza non sarà soggetta al conflitto di interesse.
Busnelli & Associati non ha nessun rapporto con le banche, non vendiamo prodotti, non riceviamo retrocessioni, né provvigioni, siamo remunerati solo dalla parcella che paga il cliente, in questo modo il nostro interesse coincide con quello del cliente e possiamo consigliare il meglio per il cliente.

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